Influencer Marketing CPM, CPV, CPE Hesaplama Rehberi

Influencer Pazarlama Fiyatlandırması Şeffaflaşıyor

Yıllarca influencer pazarlama sektörü "ne kadar takipçin var, o kadar para istersin" mantığıyla işledi. Artık değil. Markalar artık takipçi sayısı yerine performans metriklerine göre fiyat belirliyor: CPM, CPV, CPE, CPA.

Temel Influencer Marketing Metrikleri

CPM (Cost Per Mille)

Bin gösterim başına maliyet. En yaygın kullanılan metrik.

Formül: (Toplam ödeme / Erişim) × 1000

Örnek: 50.000 TL ödenen, 500.000 erişimli bir kampanyanın CPM'i:

(50.000 / 500.000) × 1000 = 100 TL CPM

Sektör benchmark'ları (2026 Türkiye):

• Mega influencer: 60-120 TL CPM
• Makro influencer: 80-150 TL CPM
• Mikro influencer: 100-200 TL CPM
• Nano influencer: 150-300 TL CPM (ama etkileşim çok daha yüksek)

CPV (Cost Per View)

Video izleme başına maliyet. YouTube ve uzun form videolar için kritik.

Formül: Toplam ödeme / Toplam izlenme

Örnek: 30.000 TL ödenen, 200.000 izleme alan video CPV'si:

30.000 / 200.000 = 0.15 TL CPV

CPE (Cost Per Engagement)

Etkileşim başına maliyet. Beğeni, yorum, paylaşım toplamı.

Formül: Toplam ödeme / Toplam etkileşim

Örnek: 20.000 TL ödenen, 8.000 etkileşim alan post:

20.000 / 8.000 = 2.5 TL CPE

CPA (Cost Per Acquisition)

Müşteri kazanma maliyeti. Performans odaklı kampanyaların kralı metriği.

Formül: Toplam ödeme / Yeni müşteri sayısı

Örnek: 100.000 TL ödenen, 250 yeni müşteri kazandıran kampanya:

100.000 / 250 = 400 TL CPA

Hangi Metrik Hangi Hedef İçin?

Kampanya hedefinize göre öncelikli metriği seçin:

| Hedef | Birincil Metrik | İkincil Metrik |

|-------|-----------------|----------------|

| Bilinirlik | CPM | Erişim |

| Düşünce/Consideration | CPV, CPE | Watch time |

| Dönüşüm | CPA | ROAS |

| Lead generation | CPL | Lead quality |

| Brand uplift | Brand search | Aided recall |

Fiyat Pazarlığı Nasıl Yapılır?

Creator'la fiyat pazarlığında kullanılabilecek argümanlar:

• "Geçmiş kampanyalarınızda CPM ortalama X — bizim teklifimiz Y, bu sektör ortalamasına uygun"
• "Bu kampanyada toplam 5 içerik var, paket indirimi yapabiliriz"
• "İçerik marka mecralarında reklamda da kullanılacak, content licensing ekledik"
• "Performansa bağlı bonus modeli koyabiliriz"

Wagner Creative Fiyatlandırma Yaklaşımı

Wagner Creative olarak her influencer marketing teklifini CPM, CPV, CPE ve CPA bazında hesaplıyoruz. Müşterimize ne kadar harcayıp ne alacağını şeffaf gösteriyoruz. Ortalamada sektör benchmark'larından %15-20 daha verimli kampanyalar yönetiyoruz.